資訊專欄INFORMATION COLUMN
在ERP市場(chǎng)，一直是國(guó)內(nèi)和國(guó)外廠商平分天下的局面，SAP和甲骨文把持著高端大客戶市場(chǎng)，而中小和腰部客戶市場(chǎng)一直是本土廠商用友和金蝶的天下，不過(guò)這個(gè)固有的格局有可能被打破，最近甲骨文旗下的NetSuite 云ERP將以8000元每月的價(jià)格沖擊中小企業(yè)這塊市場(chǎng)。
你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，是8000元每月，10個(gè)用戶數(shù)，年費(fèi)不到10萬(wàn)元就可以使用到國(guó)際上的知名品牌Oracle NetSuite云ERP，與此前動(dòng)輒幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)的國(guó)外ERP相比，這在以往是不能想像的，甲骨文為什么要將NetSuite打出如此價(jià)格？他又劍指何方呢？
自從去年7月份甲骨文宣布93億美元收購(gòu)NetSuite后，當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)，甲骨文收購(gòu)NetSuite是甲骨文云服務(wù)戰(zhàn)略布局中的重要拼圖，雖然甲骨文在云計(jì)算上起步較晚，但是隨著NetSuite的加入，能夠幫助其在云領(lǐng)域占據(jù)有利位置。而被甲骨文收購(gòu)，也意味著NetSuite擁有了更強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)基因，可以大大降低其產(chǎn)品部署和開(kāi)發(fā)難度。
NetSuite也的確成為了甲骨文云端市場(chǎng)拓展的一把利劍，前不久首屆NetSuite中國(guó)峰會(huì)在上海舉行，而這次會(huì)議是在甲骨文云應(yīng)用大會(huì)之外獨(dú)立運(yùn)作的，這在甲骨文收購(gòu)家族中實(shí)屬少見(jiàn)，也足以說(shuō)明NetSuite在甲骨文戰(zhàn)略中的份量。
而本次NetSuite打出8000元每月的價(jià)格，更是成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，甲骨文的此次舉動(dòng)又將對(duì)未來(lái)產(chǎn)生哪些方面影響呢？
第一、中小企業(yè) 甲骨文的下一片戰(zhàn)場(chǎng)
8000元每月，每年不到10萬(wàn)左右的價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)足夠親民，對(duì)于甲骨文這樣的高大上的國(guó)際公司而言這是不可想像的，甲骨文服務(wù)中國(guó)多年，一直是中大型企業(yè)的首選，在中小企業(yè)的ERP市場(chǎng)，一直處于空白，此次打出親民價(jià)甲骨文是要實(shí)現(xiàn)從中大到中小市場(chǎng)的全覆蓋，形成一個(gè)完整的客戶閉環(huán)。
第二、金蝶用友要提防甲骨文的沖擊
中國(guó)ERP市場(chǎng)發(fā)展三十多年，SAP和Oracle一直把持中國(guó)大中企業(yè)客戶市場(chǎng)，用友和金蝶更多的是集中的腰部和中小客戶，這么多年一直相安無(wú)事，此次，甲骨文用NetSuite下探中小企業(yè)市場(chǎng)，將有可能沖擊金蝶和用友的固有領(lǐng)地，中小企業(yè)用得起甲骨文的時(shí)代也將從此開(kāi)啟。
第三、加速云端甲骨文在布局一盤大棋
早年的時(shí)候，甲骨文為了加速云端布局，順應(yīng)云端業(yè)務(wù)的需求耗巨資將90％的代碼進(jìn)行重構(gòu)，但是甲骨文產(chǎn)品過(guò)于重裝，云計(jì)算應(yīng)用的前期用戶需要培養(yǎng)，市場(chǎng)占有也需要速度，顯然收購(gòu)后的NetSuite承載著這一使命。
第四、布局生態(tài)攜手攻下這塊市場(chǎng)
“生態(tài)”一詞都被很多公司寫進(jìn)了戰(zhàn)略規(guī)劃，但是能將生態(tài)做好的并不多，甲骨文自從收購(gòu)NetSuite后也開(kāi)始積極布局生態(tài)，在中國(guó)，Oracle NetSuite專注構(gòu)建SDN（SuiteCloud Developer Network）生態(tài)及其市場(chǎng)，深入行業(yè)洞察，不斷為企業(yè)提供行業(yè)專屬功能與靈活拓展。
就像甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理潘杰君所言，他們希望擁抱更多的合作伙伴，通過(guò)規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、適合市場(chǎng)的生態(tài)圈，賦能企業(yè)、客戶、行業(yè)、外部商業(yè)環(huán)境，形成更具價(jià)值的SDN商業(yè)生態(tài)鏈。
SDN的平臺(tái)與Salesforce平臺(tái)類似，都是希望能夠吸引大量的SaaS創(chuàng)業(yè)者、開(kāi)發(fā)者，以及行業(yè)解決方案實(shí)施商加入，特別是那些后起之秀，甲骨文希望為這些新興的SaaS服務(wù)商建立了一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)者或ISV可以任意構(gòu)建自已的應(yīng)用程序。同時(shí)，甲骨文也在積極構(gòu)建銷售通道，希望這些伙伴不僅可以共享NetSuite優(yōu)秀的技術(shù)架構(gòu)和客戶資源，同時(shí)也能共享NetSuite的銷售體系。
雖然甲骨文布了一個(gè)很大的局，吸引更多的開(kāi)發(fā)商依附在NetSuite這棵大樹(shù)上“開(kāi)枝散葉”。但是NetSuite未來(lái)面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)也同樣存在。
我們都知道甲骨文是以大客戶起家，他們擁有大客戶多年的行業(yè)積累和經(jīng)驗(yàn)，但是面對(duì)中小客戶并不是甲骨文擅長(zhǎng)的，所以必須轉(zhuǎn)變思維不能再用大客戶的思維運(yùn)營(yíng)中小客戶，否則的話無(wú)論是成本和時(shí)間都得不償失，甲骨文需要一批懂中小用戶市場(chǎng)的人和渠道來(lái)做這件事兒。
那么，8000元套餐到底包括哪些功能模塊？8000元的價(jià)格足夠親民，如果以這樣的價(jià)格沖擊用友和金蝶固有領(lǐng)地還是非常有優(yōu)勢(shì)的。本次我們看到的8000元是NetSuite和國(guó)票合作共同的智能財(cái)稅解決方案，雖然沒(méi)有明確這里面具體包含哪些模塊，但是可以確定的是未來(lái)這些客戶可以基于NetSuite平臺(tái)任意添加所需的應(yīng)用，擁有靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。
可見(jiàn)，甲骨文為了在中小市場(chǎng)有所作為，已經(jīng)開(kāi)始思考并付諸努力。
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摘要：翻看用友和金蝶的財(cái)報(bào)，多年來(lái)最大的利潤(rùn)還是來(lái)自于中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，而在中大型市場(chǎng)只見(jiàn)雷聲未見(jiàn)雨下。無(wú)論是浪潮用友還是金蝶，都不要顧此失彼，在保持在中小企業(yè)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，提起SAP、Oracle都被認(rèn)為是中大型企業(yè)的代名詞，他們一直盤據(jù)中國(guó)企業(yè)的金字塔尖，而國(guó)內(nèi)的管理軟件廠商長(zhǎng)期把持著金字塔的腰部客戶，多年來(lái)涇渭分明，但是在2019這樣的局面將會(huì)打破，中小企業(yè)將成為管理軟件廠商軍閥割據(jù)的...
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