金山云發(fā)展緩慢，2019年的機(jī)會(huì)在哪里？

zzir 發(fā)布于2019-04-30 14:42 / 1139人閱讀

摘要：金山云的業(yè)務(wù)已經(jīng)鋪開到多行業(yè)。可見市場馬太效應(yīng)正在顯現(xiàn)，隨著整體云服務(wù)市場的不斷成熟，頭部的阿里云等更具備競爭力。金山云年上半年的業(yè)績也表明，云計(jì)算和服務(wù)上大打價(jià)格戰(zhàn)，吞噬了幾乎所有參與方的利潤。

作為金山目前表現(xiàn)最亮眼的業(yè)務(wù)，金山云在前兩年一度是國內(nèi)最有話題的云服務(wù)商。2017年在47天內(nèi)完成了3次融資，累計(jì)融資7．2億美元，估值達(dá)到23．73億美元，讓金山云登上了2017中國獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告”云計(jì)算企業(yè)前三強(qiáng)，成為阿里云，騰訊云，華為云之后的第二梯隊(duì)強(qiáng)者。

能夠刷出這樣令業(yè)內(nèi)側(cè)目的成績單，背后是金山云2015到2017年間的高速增長，每年保持了超過100％的復(fù)合年均增長率，遠(yuǎn)超市場平均增速，在國內(nèi)公有云市場日趨激烈的競爭環(huán)境下，把自身的市場份額做到了6．5％。從2013年發(fā)力存儲(chǔ)、2014年發(fā)力游戲、2015年發(fā)力移動(dòng)直播、2016年發(fā)力短視頻，2017年發(fā)力政企、金融、醫(yī)療等更多垂直領(lǐng)域。金山云的業(yè)務(wù)已經(jīng)鋪開到多行業(yè)。

不過，隨著阿里云、騰訊云等競爭對手在商業(yè)化上的持續(xù)發(fā)力，金山云從2017年開始，經(jīng)歷了業(yè)績增長放緩。2017年，金山云全年?duì)I收為13．33億元，到2018年，開年就傳出大幅裁員風(fēng)波，人員結(jié)構(gòu)動(dòng)蕩的同時(shí)，增速繼續(xù)下滑2018年Q1 金山云業(yè)務(wù)方面，一季度營收達(dá)到4．189億元，同比增長56％，營收占比提升至33％Q2金山云營收達(dá)4．687億元，同比增長54％，Q3云服務(wù)收益6．03億元，同比增長68％。增速遠(yuǎn)低于2017年，2018年整體營收對比2017年沒有實(shí)現(xiàn)以往的高增長。

背后的原因有以下幾點(diǎn)。一方面隨著業(yè)務(wù)在前幾年的爆發(fā)增長，吃了一波金山在各行業(yè)積累的企業(yè)資源紅利之后，在增量市場市場的開拓沒有那么順利。畢竟出于企業(yè)的角度考慮，數(shù)據(jù)和用戶信息安全越來越重要，云服務(wù)可能關(guān)系到企業(yè)生死存亡，要用云服務(wù)，在幾個(gè)供應(yīng)商之間做選擇，優(yōu)先選項(xiàng)總會(huì)是實(shí)力最強(qiáng)，技術(shù)最優(yōu)的選項(xiàng)，而不是從合作關(guān)系或者價(jià)格上去做優(yōu)先考慮。

從金山云增速放緩的這個(gè)時(shí)期營收結(jié)構(gòu)的變化就知道了，在2014年，小米集團(tuán)為金山云貢獻(xiàn)了超過80％的營收，隨著金山云后面幾年的去小米化，開拓其他行業(yè)客戶，其增速就開始逐漸放緩。同時(shí)期內(nèi)，國內(nèi)云服務(wù)市場老大阿里云增速仍然亮眼，2018年1月至3月底的營收達(dá)到43．85億元，同比增長103％。可見市場馬太效應(yīng)正在顯現(xiàn)，隨著整體云服務(wù)市場的不斷成熟，頭部的阿里云等更具備競爭力。

從存量市場來看，金山云在此前打下的云存儲(chǔ)、游戲、直播、短視頻等行業(yè)，面臨著來自競爭對手們發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)。2018年是云服務(wù)行業(yè)競爭空前激烈的一年。金山云2018年上半年的業(yè)績也表明，云計(jì)算和CDN服務(wù)上大打價(jià)格戰(zhàn)，吞噬了幾乎所有參與方的利潤。特別是之前金山云攻堅(jiān)下來的游戲行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)集中度變高，導(dǎo)致金山云在游戲行業(yè)份額縮減，業(yè)務(wù)收入大幅下滑。并且金山云在CDN業(yè)務(wù)上的高投入和各類補(bǔ)貼也沒有轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的業(yè)績增長。

延續(xù)2018年的激烈競爭，2019年金山云的日子也還不能脫離hard模式。它再次雄起的機(jī)會(huì)在哪呢？

第一個(gè)機(jī)會(huì)就是瞄準(zhǔn)云服務(wù)的“備胎”市場，數(shù)據(jù)安全關(guān)系到企業(yè)生死存亡，把所有身家性命存在一個(gè)服務(wù)商那里，并不是個(gè)聰明選擇。多選幾個(gè)合作伙伴，做一些備份方案，保證公司服務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的持續(xù)安全，是大部分有一定規(guī)模的公司都會(huì)考慮的。而金山云就是一個(gè)很好的備胎供應(yīng)商，實(shí)力雖然不是最強(qiáng)，但也能排進(jìn)前列。

還有一個(gè)機(jī)會(huì)依托于它的盟友小米。金山云早期業(yè)務(wù)是小米扶持起來的，小米集團(tuán)的業(yè)務(wù)以及雷軍系投資的公司，可以成為金山云忠實(shí)的客戶，云服務(wù)行業(yè)經(jīng)了去年的大戰(zhàn)，馬上又要面對今年市場寒冬，在嚴(yán)峻的條件下，“地主家”出身的金山云抗風(fēng)險(xiǎn)能力是顯著高于大部分行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的。經(jīng)過這波大浪淘沙后，金山云未來可以吃進(jìn)一些市場份額。

同時(shí)，依托小米的產(chǎn)品能力和供應(yīng)鏈，結(jié)合金山云技術(shù)，比起其他云服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司具有更多業(yè)務(wù)嘗試的可能性。比如，以小米億級(jí)IoT物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備為基礎(chǔ)，金山云才能依托技術(shù)優(yōu)勢，提供“云＋億級(jí)終端”邊緣計(jì)算模式的“1KM邊緣計(jì)算”解決方案，拓展出智能網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，未來能夠以此為基礎(chǔ)擁有更多物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的機(jī)會(huì)。