資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：聯想凌拓為陸大昕，管理層其他大佬不知道還會有哪些算是空降的，其他大佬應該會有聯想人和人進來才行事如人愿。聯想凌拓銷售副總裁楊偉仁，之前為中國區總經理，主要看中國業務。目前亮相凌拓實行紅牌藍牌的雙品牌策略。
發展PC業務，收購了IBM PC。
發展服務器業務，收購了IBM System X服務器。
發展手機業務，收購了摩托羅拉手機品牌。
發展存儲業務，合資合作EMC產品。
……
之前，通過收購，通過資本運作，聯想一直想沖破發展的壁壘，這一次與NetApp的資本合作是否也可以如愿以償呢？
Global合作，站得更高看得更遠
只是我感覺聯想與NetApp合作就如當初聯想與HDS，聯想與EMC，還是會受到NetApp公司全球戰略的波動和影響。不好說聯想凌拓可以堅持多少年？
不過，聯想與HDS，與EMC的合作只是OEM，沒有合資公司，或者有了合資公司沒有研發，都不會長久。即使有了合資公司、研發中心，也沒有全球代工生產這樣的深入合作，因此還是不會長久。
現在聯想與NetApp合作，這些因素全部有了。
業內專業人士分析指出，Global合作最重要，不然中國國情變化太快，商業環境太復雜，合作就沒發長久。因此，現在聯想與NetApp合作的合作比OEM要深入，但是也不像HPE那樣完全賣掉中國業務。況且聯想的工廠接的是IBM System X的制造廠，利用起來幫助NetApp代工倒是不錯。
看到最新的人事任免，之前為SAP大中華區技術產品業務總經理、埃森哲董事總經理的陸大昕現在為聯想凌拓CEO，他對政府、企業的發展現狀比較熟悉。
聯想凌拓CEO為陸大昕，管理層其他大佬不知道還會有哪些？CEO算是空降的，其他大佬應該會有聯想人和NetApp人進來才行？
事如人愿。聯想凌拓董事長由聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯擔任。
其他高管分別為：聯想凌拓首席財務官兼首席運營官李燕，李燕的履歷目前沒有看到聯想或NetApp有任何披露。
聯想凌拓銷售副總裁楊偉仁，之前為NetApp中國區總經理，主要看中國業務。
聯想凌拓產品營銷副總裁黃強，之前為聯想數據中心業務集團中國區產品與營銷總經理，主要看服務器。
從左至右依次為：聯想凌拓首席財務官兼首席運營官李燕、聯想凌拓首席執行官陸大昕、聯想凌拓銷售副總裁楊偉仁、聯想凌拓產品營銷副總裁黃強。
三大業務，每一條都有意義
目前對于合資公司來說，存在三大業務：
一條是，合資公司聯想凌拓的分銷業務；
二條是，合資公司聯想凌拓的OEM訂單業務；
三條是，合資公司聯想凌拓的NetApp訂單業務。
倘若三條業務組合一起給力的話，合資公司的業務范疇一下子就可以增大好多。
聯想全球賣OEM的NetApp產品，但是如果聯想OEM的NetApp配置與NetApp現有產品一樣，那么必然會沖擊NetApp國際市場；如果配置不一樣，那么聯想OEM的NetApp產品改了配置的話，就會不那么好賣。因此，聯想和NetApp雙方如何來協調這兩層潛在的問題或全球銷售沖突？
為此，業內專業人士分析指出，如果是這樣，那就是NetApp和聯想覺得這樣的指定配置并不會太影響其市場銷售。畢竟NetApp之前的玩法也和華為、宏杉等不一樣。畢竟可能增加部件帶來的成本上漲，高于可能得到的收益。不過，現在的DE系列和DM系列頂替了原來的DS系列。
然而，聯想沒有600G－2．4T的SAS盤配置產品，合乎常理嗎？要知道本來NetApp就很開銷空間，配置完畢之后，存儲空間縮水至少75％，那意義何在呢？不過，升級到了ONTAP9之后消耗就沒那么大了，可以做ADP。
其實ONTAP 9上一個版本就支持高級數據分區（ADP，Advanced Data Partition）技術了，只是ONTAP 9做了增強，進一步減少了root aggregate的容量浪費。
其外，SAS盤這個問題不用過于糾結，如果SAS容量和成本上沒有大的進展的話，可能SAS會消失的。同時針對價格敏感性可以用SSD＋SATA解決，看重性能和高級功能的采用全閃解決也不錯。并且重刪、精簡、壓縮也幫用戶省了空間。因此這主要在于用戶的存儲需求和方案選擇了。
此外，業內人士透露，在全球市場上，聯想只做中低端存儲，高端存儲聯想是轉售NetApp。因而聯想與NetApp之間在全球銷售沖突就很小了，NetApp走的客戶路數和聯想本來就不一樣。即使雙方有可能發生了摩擦，極個別用戶可能出現了沖突，兩邊仲裁就可以很好解決。這個合作策略就如很多年之前的HP（現在的HPE）與HDS（現在的Hitachi Vantara）合作，HP當時OEM了HDS的高端存儲，全球銷售雙方也是非常和諧發展，沒有存在大家想象的沖突。
可能有朋友想知道聯想的存儲之前在海外能賣多少？這個合資公司目標市場只是中國么？所以這種全球化的合作有意義嗎？借助聯想賣自己server服務器的渠道？合資公司凌拓只銷售中國市場，聯想與NetApp全球合作，聯想全球渠道應該和NetApp有一定差異。目前亮相凌拓實行紅牌Lenovo＋藍牌NetApp的雙品牌策略。紅牌針對政策與本地化的中國用戶需求，藍牌針對專業的數據管理與存儲的中國用戶需求。
二級總代，凌拓壓貨的“中流砥柱”
在渠道策略上需要注意，所謂分銷業務，就是做庫存的學問，需要二級總代囤貨，目前聯想凌拓合資公司旗下的DE2000、DE4000、DE2800等這幾個型號等產品將供給二級總代做庫存，增加銷量必然立竿見影。
不過，聯想品牌強勢，在區域市場都是壓慘了一片片二級總代（省分銷商或核心大城市分銷商），這種二級總代做庫存壓貨的銷售方式，與很久以前EMC的VAD（增值分銷合作伙伴政策如出一轍。
但是話說回來了，只是就看“慘字”怎么理解了，說的這么慘，還是大量的二級總代要去擠破頭壓，爭取一個可以壓的名額。
當然，之前好多年，阿明在聯想區域市場的地方渠道商做過不少總經理的采訪，他們對聯想的態度又愛又恨。愛在于聯想品牌下的產品好賣，賣得動；恨在于聯想給的壓力太大，單品毛利潤越發薄弱。
在幾個月前，聯想集團副總裁、數據中心業務集團中國區銷售總經理李國慶也都加入了聯想凌拓的渠道整理與推進工作中，自然聯想渠道也會幫助聯想凌拓壓貨的了，畢竟據說DE開頭的都將算作聯想的業績啊。
這一次，NetApp要真的“入鄉隨了俗”
事實上，聯想收購IBM后，服務器產品品質是可以，但變通太少，價格太貴，綜合性價比太低。同樣一個公開標，報價最貴的一般都是聯想。
因此，從IDC的全球服務器市場報告來看，聯想System x（IBM x86）服務器排名越來越靠后。
在業內人士看來，吸取收購IBM x86服務器運營的經驗教訓，聯想凌拓的存儲不再像IBM x86服務器那樣，死要面子活受罪。
死守品質高價格的一根筋，在現今的市場很難獲得更大的增量，事實上，聯想System x的數字一直在跌。
“在聯想渠道呆了10多年，見證了聯想除PC業務外做什么死什么的奇跡，不知道這次如何？”一位破有經歷的業內朋友對此有所懷疑。
他認為，憑借PC的思路去做其他企業級IT產品只能獲得這樣的結果，有一個更簡單的事實可以證明這一切：“你看誰家的服務器鍍鋅板有聯想厚，看看互聯網公司有誰在用聯想服務器？”
用料扎實還是聯想System x的服務器，弱點就是成本高啊，以前IBM System x也最高，繼承過來了，PC就是這么一個銷售思路，服務器如此就不行了。然而，時代不同了，以前買一個機器恨不得用十年八年，現在互聯網公司幾乎三年就全換一次。所以，IBM System x那種高品質高價格的方式玩不動，再加上ODM大行其道，服務器的未來真的難說了。
因此，業內也有聲音傳出說，現在純粹做服務器的廠商都沒幾年“好光景”了，要不然超融合這些創新產品怎么會火起來，照現在這樣的發展超融合還得5－6年好光景吧。PC也一樣，蘋果筆記本很快就會被自己的PAD搞殘了，微軟Sureface也搞殘了很多筆記本廠商。
當然了，雙方可以走在一起，辦個喜事，也是各取所需。不過，這樣的新鮮興奮期到底可以持續多久呢？各取所需到底能走到什么深度和程度呢？有什么來保證雙方長期的各取所需的那種當初的新鮮感呢？
業內人士評論說，“合資公司成了總代，原有的總代成了二代。有可能聯想會繼續發揚低價策略，讓代理商無利可圖，因此，聯想凌拓的成立，標著著企業級存儲的暴利時代一去不復返了。”
此外，據相關知情人士透露，合資公司從之前NetApp中國這邊拿走了500多個客戶，如果涉及到全球的客戶比如在中國有分支機構的都繼續由NetApp保留下來。除此之外的其他行業和客戶都由聯想來操盤了。
聯想自己在全球各地的銷售客戶萬一和現在的NetApp全球客戶重疊的話，那就只能算是NetApp的客戶，聯想也是不能碰的。聯想在全球業務中推廣NetApp也是非現在的NetApp客戶，不過也有人認為聯想僅限于中國的NetApp業務，全球方面只是幫助NetApp代工而不能觸碰銷售部分。即便這些說法不夠全面和準確，但也確實需要考慮到這些潛在的“雷”。
只是之前因為聯想System x未能很好入鄉隨俗，所以聯想發展前期受到了一定的阻力。這一次，聯想的NetApp真就要“入鄉隨俗”了。同時還要兼顧全球存儲業務中與NetApp已重疊或潛在重疊客戶領域，因為這部分領域依然由NetApp來“行使主動權”，聯想最多是個配套代工。
因此可見，聯想凌拓是聯想DCG的又一個“試金石”，也是NetApp的“入鄉隨俗”的全新表現，期待關注后面技術研發、產品創新的進展情況。也但愿雙方在未來的發展與合作中如愿以償。只是誰更如愿以償呢？不要又是友商就好。
（Aming）
本文得到了多位企業級存儲業界大師的幫助，特別感謝大家的交流、討論和對阿明的指教與幫助。因為文章內容涉及到不少商業運作和業務發展內容，應多位大師的要求，這里就不明確寫出來各位大師的姓名了，在此一并致謝！謝謝。
對此，你怎么看？歡迎文末留言評論。
——阿明／撰文——
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