資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：直到年月日，金蝶微博品牌正式升級為云之家，從打造社交化工作空間，向提升企業的運營和管理效率傾斜。所以客觀地說，隨著這幾年金蝶的不斷發力，深耕大樣板客戶和產品，給了云之家更多顛覆的勇氣和信心。
提起OA市場大家更多的會想到的是泛微、致遠、藍凌，自從泛微上市以來原本三分天下的格局被打破。泛微在市場上對另外兩家采取高壓態勢，藍凌選擇緊抱阿里的大腿尋找避風港灣，致遠則選擇差異化競爭，放棄OA這個名詞轉向平臺和協同。即使這樣這個市場依然是多事之秋，企業微信、阿里釘釘虎視眈眈，近日，金蝶云之家也提出要顛覆OA的口號，那么他的底氣又從何而來呢？
云之家缺失的這幾年
企業微博是云之家的前身，最初的定位是一個私密的企業社交平臺，同時關注企業的團隊協作效率、文檔分享和知識交流。
直到2012年8月8日，金蝶微博品牌正式升級為“云之家”，從打造社交化工作空間，向提升企業的運營和管理效率傾斜。
2014年左右，隨著阿里釘釘的發布，騰訊企業號更名為企業微信，云之家也參與了BAT之間的to B爭奪戰。
但是以T哥來看，正是對標BAT的那幾年成為了云之家缺失的幾年，互聯網公司更注重的營銷和數據，那個時期釘釘宣布注冊用戶數100萬，云之家就會宣布120萬，大家都在用戶注冊數下足了功夫，營銷廣告打的鋪天蓋地，貌似誰是行業第一誰就可以稱霸這個市場。
甚至為了與釘釘和企業微信死磕到底，云之家提出了公有云永久免費的策略，可是這些并非云之家的強項，以已之短攻其所長，最終的結果自然可想而知。
反之，金蝶這么年之所以成為中國企業管理軟件行業的佼佼者，最強的是什么？是對企業級市場的理解，是對企業客戶需求的認知，而恰恰這些是阿里釘釘和企業微信所欠缺的。
記得前兩年我曾經說過“不要屁股坐在To B上，做著To C的夢”，雖然逆耳，但是云之家在這幾年的確在重復這句話。
直到2016年云之家提出要顛覆傳統的辦公模式，但對標的對手依然沒有從阿里釘釘和企業微信的身上的離開。
歷經這兩年跟BAT公司貼身肉博和客戶需求上的不斷打磨，云之家也發現自已的并非要做成下一個釘釘，而是要重新回歸到用戶價值。這次提出的顛覆傳統OA，志向雖遠但這才是云之家本來要做的事情。
據泛微財報預測顯示2018年營收將達到10億人民幣同比增長超50％，致遠也營收也將近8億，加上藍凌等其他OA廠商，這個市場的潛力仍然巨大。
反觀金蝶，OA一直是他產品家族中的短板，也曾試圖通過收購彌補在這一領域的不足，但是與用友戰略投資致遠獲得市場顯然是有差距的。云之家最初就應該把產品和市場定位在OA領域，這樣不僅可以補強金蝶產品線能力，也避免了與BAT的正面競爭。
彎道超車 云之家正在做的事
從顛覆傳統的辦公模式到顛覆OA，云之家的戰略路線圖也越來越清晰，他的底氣也來源于用戶對他認可。
在金蝶云之家樣板的客戶列表中，海爾、同濟、溫氏等知名企業都有了成功應用。海爾是互聯網管理模式的典范，云之家支撐其建立了網絡化組織，顛覆了科層制，將海爾的數千個小微企業自動連接，將決策權、用人權、分配權即各類審批權限靈活布置，完成小微組織的自發建立，組織的協同按需求協作，在海爾的大生態中建立相對界限和嚴格界限。
這些對云之家協同平臺的IM通信、流程管理，審批管理，組織機構管理等應用提出了考驗。
同濟大學除了升級傳統的學校門戶外，云之家能夠針對不同的學生與老師服務群休接入更多的外部服務，比如同濟順風車與解決校內交易的第三方支付服務。因為是社交協同，整個大學能夠直接象微博一樣，將資訊讓全體員工和學生都看到，保證信息流不被誤讀；學校的各類知識庫共享更方便，同步到云端，移動和PC都能看得見，這后面也是對復雜知識管理、網盤和權限管理的挑戰。
溫氏股份是一家跨地區現代農牧企業集團，也是金蝶的20年老客戶。云之家幫助建立了以溫氏為核心企業的生態圈，將溫氏內部5萬多員工和外部5．54萬農戶合作家庭農場連接起來，幫助溫氏重新構建上下游信任關系，重整了這條“價值鏈條”， 并對生態圈建立獨立的自主服務，打破了整個生態鏈的信息孤島，以統一的平臺為中心激活鏈條各環節。
這也是最近云之家推出“生態圈”功能，基于這一管理發展趨勢，希望從企業協作角度入手，采用與客戶的共創模式建立一個豐富的外部資源庫提供給需要轉型的企業，使企業能夠在專注自身核心業務的同時調動和利用外部資源，從而達到四兩撥千斤的效果。這個功能在目前業界還是非常創新的。
經過這些企業客戶在產品上的打磨，云之家在基礎功能和平臺上也得到了錘煉。所以客觀地說，隨著這幾年金蝶的不斷發力，深耕大樣板客戶和產品，給了云之家更多顛覆OA的勇氣和信心。
但是要從OA的存量市場中搶單，對于云之家而言每一單都是惡戰，云之家需要準備更多的彈藥才行。
2019中國軟件渠道伙伴大會來了，4月11日，讓我們齊聚北京，一起探討2019年的挑戰與新生。
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