谷歌云首席執行官庫里安（Kurian）在開場白中倡導積極的企業銷售戰略。

_DangJin 發布于2019-03-21 15:35 / 2673人閱讀

摘要：谷歌云首席執行官主張在開放的拯救世界中倡導進取的企業銷售戰略。谷歌云首席執行官正試圖通過使用舊的銷售策略來給新雇主帶來更強的企業存在。這是谷歌仍需推動的市場教育進程的一部分。這導致了人們對谷歌云計算部門實際收入的猜測。

谷歌云首席執行官Kurian主張在開放的《拯救世界》中倡導進取的企業銷售戰略。P>谷歌云首席執行官Thomas Kurian正試圖通過使用舊的銷售策略來給新雇主帶來更強的企業存在。

在舊金山戈德曼Sachs技術與互聯網會議上發言。Racle Experience注意到他計劃雇用更多的銷售人員，更加積極地關注大型傳統公司，以及與系統集成商達成新的交易。

簡單地說，我們在Google的重點是使組織能夠從我們的平臺獲得五種不同的能力，幫助他們獲得全新的利用D的方法。他告訴代表們，數字革命。我們在全球六個行業的客戶中看到了非常強勁的勢頭；我們正在積極投資以提高我們的直接銷售和分銷能力，并與合作伙伴建立了許多合作伙伴關系，這些合作伙伴不僅將為我們的解決方案提供增值，而且還將分銷我們的產品和能力。

Kurian引述了Google與AWS和Azures區別為任務關鍵型應用程序的安全性和可靠性的五種方法；混合和多云能力；非常先進的人工智能（AI）解決方案；在規模上管理數據的大不相同的能力；和集成大量Google S技術借助云技術提供行業解決方案。

while some may quibble about the specifics of some of those areas，ai is certainly one area where google has key strength.Kurian告訴聽眾，谷歌的物質能力與市場上的其他供應商有很大的區別，從TensorFlow等算法到計算機視覺的進一步升級，以及將其應用到商業用例。制藥、娛樂和航空公司是Kurian挑選出來的三個行業，它們是受益的。

Kurian的評論使閱讀變得有趣，特別是因為這是他自今年年初接管Diane Greene領導層以來承擔的第一個主要演講職責。分析公司ccs insight的企業副總裁Nick McQuire在接受本刊采訪時指出，在他任職期間盡早改進銷售流程的重要性。

The main thing[kurian is]going to want to focus on is the sales and go to market piece，他在11月告訴Cloudtech。這是谷歌仍需推動的市場教育進程的一部分。他們需要開始引進更多的傳道者和面向業務的銷售人員，他們能夠圍繞云闡明谷歌的業務價值主張。

Google s Fourth Quarter and Fiscal Year results hit the wires early this month which shone a light on how much investment was taking place in its cloud division.根據首席財務官Ruth Porat的說法，該部門上一季度的新員工人數最多，涉及技術和銷售兩個角色。

Kurian的評論建議，這種趨勢將繼續，但仍有一個對細節模糊的元素。該公司表示，在過去的一年中，其100萬美元的云交易和多年合同已經增加了一倍多，但波爾塔拒絕在收入調用中的分析師問題后更具體地進行詳細說明。谷歌的其他收入（包括谷歌云在內）在最近一個季度略低于65億美元，比去年增長了30%。

這導致了人們對谷歌云計算部門實際收入的猜測。微軟在某種程度上使人困惑，IBM和甲骨文也一樣，而AWS和阿里云則是報告細節的其中之一。然而，正如Forrester的高級分析師Paul Miller所言，將每一個云巨獸的蘋果與蘋果進行比較是一個棘手的命題，而這一切都與更廣泛的生態系統有關。

這可能是真正的問題，這里所有的主要參與者都以不同的方式劃分他們的投資組合，而且他們都有不同的優勢和劣勢，Miller T老云科技。這使得挑選G套件的收入變得太容易了，與微軟的辦公收入相比，它看起來很小。他補充說：“讓GCP的收入選出來太容易了，與AWS相比，它看起來很小。

The real value for google and for most of the others is in the way that these different components can be assembly and reassembled to deliver value to their customers.這應該是事實，而不是他們在特定類別中的收入是否增長了2倍、3倍或10倍。

Are they continuing to investment in the foundational infrastructure on which growth will dependent？對。他們是否繼續贏得新客戶，并與現有客戶一起增加收入？對。他們是否為這些客戶解決問題并為他們提供價值？是的，米勒總結道。讓他們的收入增長速度慢于某個特定的競爭對手，這太容易了，而且這種價值故事很快就被掩蓋了，這將是一種恥辱。

for kurian，while plans are clearly being place to secure new customers，he noted how the ones google cloud has are happy.

we have notified customer loyalty，kurian added.我們與之合作的客戶熱愛我們的技術，在我們前進的過程中，我們正在制定一個新的終身客戶計劃，該計劃將吸引、保留并將更多客戶轉化為宣傳。

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