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摘要：回顧整個年的云計算市場，我們可以發現，多云管理已經成了企業上云面臨的首要問題。為多云而生的也在不斷向這一標準靠齊，并努力提供更加優化的多云管理解決方案。我們希望在未來三到五年，中國能夠在這樣一個多云市場中，發展成為云市場的領導者。
回顧整個2018年的云計算市場，我們可以發現，“多云管理”已經成了企業上云面臨的首要問題。隨著企業應用混合云的比例持續上升，企業在IT基礎架構上的管理重心正在轉向多云管理；如何保障系統在多云環境下的安全性、可靠性，正在成為企業數字化轉型的關鍵。
來自企業對多云管理需求的持續攀升，也讓云管理服務提供商（Cloud Managed Service Provider，云MSP）領域迎來了前所未有的發展機遇。一方面，云計算巨頭們在積極推動與云MSP企業的合作，增強自身與企業業務的兼容性；另一方面，資本市場也在尋求云MSP領域新的投資標的，進一步掘金云計算市場。
Bespin Global中國總裁及聯合創始人李雲（Brad Lee）
不久前，云MSP企業Bespin Global再次獲得超過5．3億元人民幣的B輪融資，在資本的助推下，Bespin Global中國總裁及聯合創始人李雲（Brad Lee）也表示，公司將進一步加速在MSP領域的布局，進而成為多云管理領域的領導者。
數字化轉型進入深水區 多云管理需求被引爆
如今，數字化技術的廣泛應用正在給傳統企業管理帶來全新變革。一方面，技術的應用正在改造傳統的企業組織模式；另一方面，技術的應用也是現代企業適應市場競爭的不二選擇。因此，越來越多的中國企業正通過云計算等新技術的應用，加速實現數字化轉型。
來自IDC的數據證實了這一點：預計2021年全球數字經濟占整體GDP的50％，中國占到55％。2020年全球整體ICT支出約為4萬億到5萬億美元，其中30％～40％與數字化轉型相關。與此同時，數字化轉型的持續開展也給中國的IT市場帶來了新的機遇。
只不過，這一機遇是留給那些迎頭趕上新技術潮流的企業，尤其是深耕云計算、大數據、人工智能等新技術領域的企業；相比較而言，那些依然停留在傳統IT領域的企業則會被顛覆。因此，云計算企業在數字化轉型進入深水區的今天，格外受關注。
在李雲近年來所接觸的大中型企業CIO中，他們早已不再只是云計算技術的觀望者，而是已經成為實踐者；不僅如此，幾乎所有的CIO都不約而同地選擇了多云這條道路。具體來說，企業通過多云的應用，加速自身的數字化轉型，主要是出于以下幾種考慮：
首先，企業業務對于數據安全性、實時性的需求不盡相同，無論是公有云還是私有云都無法完全滿足企業業務的全部需求，這樣一來，多云的應用就成為了企業的最佳選擇。
其次，不同的云計算廠商都有自己所擅長的領域，企業單純選擇某一家廠商很容易陷入被綁定的局面；對于已經在信息化建設上擁有豐富經驗的企業來說，如何避免被一家廠商所綁定幾乎是選型時必須考慮的一個問題。
第三，盡管云計算的應用正在趨于成熟，但沒有哪一家云計算廠商能夠100％的保障自身服務的可靠性。這樣一來，企業就不得不通過多云的部署，來確保自身數據的安全性和可用性，以便在宕機時間發生時不至于影響到自身業務。
云MSP市場全面爆發 Bespin Global能帶來哪些價值？
從企業業務需求和戰略部署的角度來看，選擇多云應用已經成為必然選擇；但這種選擇本身同樣也需要面臨巨大的風險及挑戰。比如，企業如何將業務平滑地遷移到云上，如何統一管理復雜的多云和混合IT環境，如何更好地應用云計算技術驅動業務創新等。
于是，在云計算應用持續深入開展的今天，云MSP市場迎來了前所未有的發展機遇。在李雲看來，在全球范圍內，首先是那些在國外已經在應用MSP的企業對云MSP的需求較為突出，他們希望在全球范圍內通過云MSP的應用，進一步提速自身的數字化轉型；其次，很多積極開展全球業務布局的中國企業同樣也需要增強MSP的部署應用，以便實現業務在云端的全球部署；第三，那些擁有強大IT能力的傳統企業，也非常關注云MSP，并希望借此加速自身實現云端轉型。
但根據Gartner對云MSP的描述，云MSP必須具備以下三個方面的能力才能更好地幫助企業進行多云管理：一是要有云管理平臺，便于用戶進行資源管理；二是能夠提供托管服務，要求有相應的運維專家支持；三是能夠提供專業服務，即向公有云遷移的咨詢和實施服務。
為多云而生的Bespin Global也在不斷向這一標準靠齊，并努力提供更加優化的多云管理解決方案。李雲表示，Bespin Global能夠給企業客戶提供的價值主要有三點：
1、首先幫助企業解決多云管理中的人才問題，這也是企業在多云應用中面臨的最大問題。如果企業只采用一朵云，完全可以根據業務實際需求針對所使用的云服務培養相應的人才；可一旦到了多云應用層面，企業就沒有辦法對所應用的每一項云服務進行研究。
2、在許多傳統企業中，很多的業務系統還沒有實現云化，更不用說多云的應用；他們需要在規劃多云應用時，把傳統的業務系統遷移到相對應的云上。Bespin Global要做的就是幫助企業業務快速上云。
3、幫助企業實現高效的多云運維管理，在企業應用多云之后，其運維的理念和流程與傳統的物理數據中心已經完全不一樣了，企業不僅需要重新梳理安全監控體系和應用管理體系，還要更加敏捷、快速、安全的方式去運營多云環境。
聚焦云MSP領域 Bespin Global如何成為細分領域引領者？
盡管來自用戶和市場需求已經引爆了云MSP市場，但一說到多云管理，許多人都會想到傳統意義上的代理商、集成商，很多的代理商和集成商很大的一個特點就是依附著某一家或者某幾家大的IT企業開展業務。對于Bespin Global來說，能夠逃脫這一魔咒嗎？畢竟，云計算領域同樣也是巨頭橫行。
對此，李雲強調，Bespin Global從成立第一天就把自己定位為一個以客戶為中心的公司，因此公司的軟件和服務均致力于為客戶帶來更高的價值。
事實上，對于許多的云計算巨頭而言，盡管他們也在推出了一些多云管理的工具或者功能，但這些巨頭的核心著力點依然是如何把自身的云平臺做得更好，而不是將精力放在云MSP這樣一個細分領域上。尤其在云生態已經成為行業發展大勢的今天，云計算巨頭們紛紛選擇與不同細分領域的專業企業合作，為客戶構建更加完善的云計算服務。
對于Bespin Global來說，從用戶需求出發開展軟件和服務的研發，比起綁定某一兩家云計算巨頭更有發展前景。因此，在Bespin Global自2017年初開始累積融資超過8億元之后，公司的戰略重點依然是通過人員的擴充，不斷增強內功的修煉。
據李雲透露，目前Bespin Global中國擁有40多人的研發隊伍，2020年的規劃是員工數量達到1000人，其中超過一半會做軟件的開發。不過，專注于軟件和服務的研發與市場的拓展并不矛盾，只不過在Bespin Global的戰略中，兩者有先有后、主次分明。
在云MSP需求全面爆發的今天，Bespin Global一直在持續加強對區域市場的拓展，在海外市場，除了美國、韓國外，中東也將是未來公司重點布局的區域市場；而中國市場在一開始就被Bespin Global列為TOP區域，他們在國內的發展戰略也一直用獨立的策略去驅動。
目前，Bespin Global中國在前期著重布局華東、華北的基礎上，也將加強對華南市場的布局。在這一過程中，Bespin Global也將在現有的直銷模式為主的基礎上，通過組建市場開發團隊，引入更多的渠道合作伙伴，共同把MSP市場做大。
“我們希望在未來三到五年，Bespin Global中國能夠在這樣一個多云市場中，發展成為云MSP市場的領導者。在這個過程中，我們也希望有更多的云MSP企業在中國涌現出來，幫助更多的企業上云、實現多云管理等?！崩铍叡硎?。
在Bespin Global的規劃中，未來公司將成立專門的非盈利性業務線，主要負責云MSP的市場教育和合作伙伴培訓等，Bespin Global希望通過這一做法，將云MSP這一新技術和新應用普惠整個市場，為中國企業的數字化轉型帶來持續動力。
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