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摘要：近日，云服務市場發生了一個重磅事件，同為云計算互聯網數據服務等泛云市場的廠商云端網絡又拍云帝聯網絡，宣布達成戰略合作。只不過今年以來阿里云在云服務市場，比如領域，最近兩次的云棲大會都沒再提降價的事了。
近日，云服務市場發生了一個重磅事件，同為云計算、CDN、互聯網數據服務等泛云市場的廠商—云端網絡、又拍云、帝聯網絡，宣布達成戰略合作。官方稱，三方的合作內容將覆蓋資本、底層資源、技術、產品、市場、品牌等各個層面，三方將共享優質資源，降低運營成本，提升服務質量，共同打造競爭合力！
如果粗略一看的話，只會覺得和其它大部分廠商的戰略合作一樣，這只是三方一個務虛層面、象征意義的合作。但是，結合當下云服務市場的背景深入分析的話，就會發現三方不僅是戰略合作，更是在抱團取暖，因為“互聯網數據服務領域進入到了慘烈的非良性競爭的環境”。
而且，可以預見這不是云服務市場中小廠商抱團的第一例，也不會是最后一例。后續，還會有越來越多的中小廠商開始走抱團之路，以抵制惡意價格戰。
按理說，不應該在別人“辦喜事”的時候說喪氣話，但是筆者認為難聽的真話很多時候比好聽的假話有用。雖然如今云服務市場的價格戰已經有觸底的跡象，但是仍舊看不到絲毫反彈的趨勢，中小廠商已然在殘酷的價格戰中苦苦支撐。不排除云端網絡、又拍云、帝聯網絡的抱團取暖是聞到了這種可怕的煎熬氣息。
不過縱使如此，邦聯式的抱團取暖并沒有加和效應，并不能給每一個廠商的業績帶來實質性的改變，除了象征意義外，互給信心、互相打氣、互相安慰，或是彼此間合作最大的效用。
無論哪個行業，小廠商的出路無非三條
和很多其他行業不一樣，云服務市場當前面臨的問題不是市場瓶頸的問題。根據Gartner的最新報告數據顯示，2018年全球公共云服務市場將增長21．4％達1864億美元。可以說，市場足夠大，增速也可觀。
云服務市場如今面臨的最大問題是資金問題，一方面是可用資金少，市場很難再大規模燒錢了；另外一方面是融資變得越來越難。而且這種問題基本是全行業的普遍問題，不管是大型廠商、中型廠商，還是小型廠商。
先說大型廠商。原本財大氣粗的他們，也不敢再輕易降價了，這方面最典型的是阿里云。作為中國云服務市場的老大，阿里云曾經在云服務市場里的各個鏈條里，大肆揮舞價格屠刀。甚至，出現過一年時間降價多達六次之多的時候。只不過今年以來阿里云在云服務市場，比如CDN領域，最近兩次的云棲大會都沒再提降價的事了。
要知道，此前阿里云公布了2017年Q3季度財報，財報顯示，Q3季度營收35．99億，同比增長104％。如此靚麗的業績，后續卻不怎么再降價了，有幾種可能：一是價格確實基本到底了，沒有啥降價的空間了；二是阿里云認為現在的價格就足以把中小型廠商耗死，沒有必要再費彈藥；三是阿里云自身雖然營收不錯，但是也并非盈利的狀態，自己在內外部也承受著巨大的盈利壓力。不管怎么說，用“地主家里也沒有余糧”來形容是合適的。
再說中型廠商。這里不妨以金山云為例子。表面上看，最近金山云在不到50天的時間里，獲得了7．2億美元的高額融資，公司投后估值接近24億美元，前景可謂一派向好。但是，從金山軟件的財報等數據上看，金山云2017年四個季度的營收，分別為2．68億元、3．04億元、3．58億元、4．019億元，Q2Q3Q4三個季度的環比增長率卻分別是13．4％、11．8％、11．2％，可見其環比增長率是在不斷下降的。比營收環比增速下降更為嚴峻的是虧損。按照金山云的公告等資料，2017年前三個季度，營收9個多億，虧損就達6億元；全年營收13億多，虧損額估計會達到7到8億元。
類似金山云這樣的中等云服務廠商，不斷的找錢融資，一輪輪融資表面無比風光，內心其實煎熬得要死。因為，出現了營收“規模不效應”的問題，“融資越多、營收越多，虧得越多”的“三多”困難，短時間內看起來是難有完美答案的。
其實，阿里云財大氣粗，金山云能夠找到錢，都還算好的。最悲慘的要屬其他中小型尤其是小型、初創廠商，一方面價格戰的壓力難以承受，另一方面融資變得異常困難。在去年上半年的時候，資本市場還風風火火，包括青云、UCloud、華云、EasyStack、駐云科技、SpeedyCloud迅達云、BoCloud博云、數人云、Hyper、數夢工場、北森云等等都完成了不同輪次的融資。但是，從下半年至今，融資的廠商、筆數、金額，就急劇減少，大家都處于“錢荒”之中。時至今日，去年上半年的融資盛景，放在當下來看，或許是云服務資本市場的回光返照。
面對嚴峻的行情，極度缺錢的小廠商，出路在哪里？其實，出路無外乎三條：
一是，伺機被巨頭收購。這是最好的結局，但是沒有過人的產品和技術優勢，巨頭可能沒有收購的動力，因為對巨頭而言基本都是全棧通吃的，收購小廠商既沒有補齊短板的作用，也沒有多少增加實力的意義。
二是，或縮衣節食，或趕緊繼續找融資。在價格戰的大環境里，縮衣節食無疑也會讓業務收縮，這是一個兩難的選擇題；而找融資除了運氣之外，更需要等待整個云服務資本市場行情的變暖。
三是，抱團取暖。云端網絡、又拍云、帝聯網絡抱團取暖，這是比較現實、比較可行的一條路，只不過缺錢的廠商抱團取暖，還是一樣缺錢，這跟窮親戚抱在一起仍舊是一堆窮親戚一樣。在商業世界里，現實就是這么殘酷。
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