摘要：水大，魚大中國(guó)移動(dòng)本身就是云的實(shí)踐者，也是企業(yè)上云的重要推手。這是雙方合作的重要基礎(chǔ)。季昕華表示，做好自己，上市是水到渠成的事。以前，云服務(wù)商可以依靠在一兩個(gè)垂直領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)立足市場(chǎng)。上市其實(shí)并不是最終目標(biāo)，而是一個(gè)新的起跳的踏板。

6月28日在上海舉行的2018世界移動(dòng)大會(huì)最大的爆點(diǎn)來(lái)自UCloud宣布獲得中國(guó)移動(dòng)投資公司E輪投資，雙方將進(jìn)行全方位戰(zhàn)略合作。

雖然雙方并沒(méi)有透露此輪融資的具體金額，但從中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁李正茂、中國(guó)移動(dòng)投資公司董事長(zhǎng)何寧、中國(guó)移動(dòng)投資公司副總經(jīng)理袁利華，以及UCloud CEO季昕華、CFO桂水發(fā)、COO華琨等雙方高層盡數(shù)出席新聞發(fā)布會(huì)，足見(jiàn)對(duì)此次戰(zhàn)略合作的重視程度。

未來(lái)，雙方將在資源、生態(tài)、技術(shù)、產(chǎn)品和投資等層面實(shí)現(xiàn)全方位戰(zhàn)略合作，共同促進(jìn)云計(jì)算技術(shù)在企業(yè)級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景的最佳實(shí)踐和產(chǎn)品推廣，致力于打造國(guó)際領(lǐng)先的中國(guó)云。

水大，魚大

中國(guó)移動(dòng)本身就是云的實(shí)踐者，也是企業(yè)上云的重要推手。中國(guó)移動(dòng)擁有多個(gè)大型數(shù)據(jù)中心，并可針對(duì)不同的用戶提供電信云、IT云、公有云等不同的服務(wù)，同時(shí)也在大力投資與云計(jì)算相關(guān)的研發(fā)。有些人可能認(rèn)為，都是云市場(chǎng)的參與者，并且都提供公有云服務(wù)，中國(guó)移動(dòng)與UCloud之間在業(yè)務(wù)的某些層面可能會(huì)有重疊或競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，袁利華持一種十分開放的態(tài)度，他表示：“相對(duì)于輕微的競(jìng)爭(zhēng)，我們更看重合作和協(xié)同發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們希望與UCloud共同服務(wù)好共同的客戶。”

“水大才能養(yǎng)大魚”，在云計(jì)算領(lǐng)域，合作大于競(jìng)爭(zhēng)。云計(jì)算市場(chǎng)有足夠大的空間，讓參與者盡情施展自己的能力。

中國(guó)移動(dòng)投資公司自成立以來(lái)，按照集團(tuán)公司“投基礎(chǔ)、補(bǔ)短板、筑未來(lái)”的戰(zhàn)略要求，持續(xù)跟蹤云計(jì)算領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)，希望以資本為紐帶，建立廣泛的云計(jì)算生態(tài)圈。UCloud為什么能入中國(guó)移動(dòng)投資公司的法眼？

“UCloud是一家非常獨(dú)特的云公司。”袁利華笑著說(shuō)，“如果UCloud能夠接受個(gè)人投資，我本人也愿意投資。”

UCloud憑借中立的市場(chǎng)定位，以及良好的客戶服務(wù)能力和技術(shù)能力，取得了快速發(fā)展，自2012年成立以來(lái)，已為8萬(wàn)多用戶提供了可靠、安全的云服務(wù)，其中不乏傳統(tǒng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)等。

中國(guó)移動(dòng)一直在關(guān)注著UCloud的發(fā)展。在本輪投資之前，中國(guó)移動(dòng)與UCloud就保持著穩(wěn)定的合作。舉例來(lái)說(shuō)，UCloud已與中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)各省公司、政企分公司、咪咕公司、中國(guó)移動(dòng)研究院、蘇州研發(fā)中心等機(jī)構(gòu)開展了多項(xiàng)合作。

中國(guó)移動(dòng)看好UCloud未來(lái)的發(fā)展，希望通過(guò)本輪投資，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)與UCloud充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，積極探索大數(shù)據(jù)、人工智能、邊緣計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、NFV和SDN等技術(shù)，助力中國(guó)移動(dòng)和UCloud成為云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，一舉兩得。“我們?cè)谶x擇投資對(duì)象時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇那些具有核心技術(shù)的云企業(yè)。消除核心技術(shù)的短板，最大程度地滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的成長(zhǎng)，這是我們的初衷。”袁利華表示，“我們雙方合作已經(jīng)有兩年多時(shí)間，雙方的價(jià)值觀、中立性相契合，又具有相同的目標(biāo)，即推動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的健康成長(zhǎng)。這是雙方合作的重要基礎(chǔ)。”

季昕華概括說(shuō)，未來(lái)，UCloud將進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)、服務(wù)體系建設(shè)和市場(chǎng)渠道開拓，并與中國(guó)移動(dòng)攜手，用云計(jì)算幫助“夢(mèng)想者”，推動(dòng)人類進(jìn)步。

具體來(lái)看，UCloud與中國(guó)移動(dòng)將共同開展云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算、5G等新技術(shù)的研究、開發(fā)，以及標(biāo)準(zhǔn)制定等工作，并促進(jìn)以合理的技術(shù)手段，提高UCloud業(yè)務(wù)在中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的上線速度；雙方還將聯(lián)合第三方SaaS合作伙伴，面向中小企業(yè)提供云端IT基礎(chǔ)架構(gòu)快速部署服務(wù)和SaaS應(yīng)用服務(wù)；同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)與UCloud還將開展聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)同，借助中國(guó)移動(dòng)的基礎(chǔ)資源、運(yùn)維體系和銷售渠道支撐，推廣UCloud的產(chǎn)品或服務(wù)；UCloud還將與中國(guó)移動(dòng)在大數(shù)據(jù)方面還將展開深度合作，UCloud將參與到中國(guó)移動(dòng)的大數(shù)據(jù)工作中，在確保數(shù)據(jù)安全、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、恪守各自公司信息保密規(guī)定的前提下，依法依規(guī)地挖掘和利用大數(shù)據(jù)的價(jià)值。

云廠商，再搏上一搏

可能是巧合，今年幾個(gè)中國(guó)云服務(wù)領(lǐng)域的重要玩家，比如金山云、青云、華云數(shù)據(jù)、UCloud都完成了新一輪融資，并且直奔上市而去。偶然之中蘊(yùn)藏著必然。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，在中國(guó)，企業(yè)上云漸成主流，企業(yè)用戶的上云需求變得越來(lái)越迫切。從云服務(wù)商的角度看，大家也變得更加務(wù)實(shí)，希望以豐富的功能和完善的服務(wù)助力企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在今年初完成大規(guī)模融資后，金山云在人工智能、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域持續(xù)投入；青云十分注重云計(jì)算及相關(guān)功能的開發(fā)，重新明確了全棧式ICT云模式廠商的定位，而且馬上將宣布新一輪的品牌升級(jí)戰(zhàn)略；華云數(shù)據(jù)在近日完成上市前后一輪10億元融資后，將通過(guò)高端云計(jì)算人才引進(jìn)、新型技術(shù)借力、深耕行業(yè)、生態(tài)鑄造等方式不斷夯實(shí)其私有云領(lǐng)導(dǎo)者、混合云實(shí)踐者的市場(chǎng)地位；UCloud在獲得中國(guó)移動(dòng)資本的投資后，據(jù)說(shuō)也在按部就班地推動(dòng)上市進(jìn)程，在“CBA”戰(zhàn)略的指引下，UCloud將專注在自身業(yè)務(wù)的發(fā)展上，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值，賦能夢(mèng)想者為己任。季昕華表示，做好自己，上市是水到渠成的事。

現(xiàn)階段，云計(jì)算還是藍(lán)海市場(chǎng)，仍有新進(jìn)者不斷涌入，市場(chǎng)格局處于實(shí)時(shí)變動(dòng)中。但從發(fā)展趨勢(shì)看，大者恒大，一些有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的云服務(wù)商依靠品牌、規(guī)模、成本和市場(chǎng)宣傳等綜合優(yōu)勢(shì)，取得了領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，而且市場(chǎng)份額還有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。那些綜合性、平臺(tái)性的廠商顯露出更大的優(yōu)勢(shì)，而一些在垂直領(lǐng)域的規(guī)模較小的廠商遇到了發(fā)展的瓶頸，被吞并、被注資，或者漸漸銷聲匿跡。

如今，關(guān)于公有云、私有云還是混合云的爭(zhēng)論越來(lái)越少，無(wú)論是什么樣的云，只有那些可用好用的云才是最適合用戶的云。像UCloud、青云、華云數(shù)據(jù)等其實(shí)都在發(fā)展“全云”能力，公有云、私有云、混合云一個(gè)都不能少，所有“云”都要強(qiáng)，這樣才能滿足中國(guó)用戶不同的需求。

云計(jì)算與大數(shù)據(jù)、人工智能等越來(lái)越密不可分，不管是“ABC”戰(zhàn)略還是“CBA”戰(zhàn)略，其核心是一致的，以云為基礎(chǔ)依托，為行業(yè)用戶的大數(shù)據(jù)、人工智能等應(yīng)用提供支撐。舉例來(lái)說(shuō)，UCloud早在2017年初就將大數(shù)據(jù)確定為“CBA”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，并參與了科技部重點(diǎn)項(xiàng)目“云際計(jì)算課題”的研究，推出了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的首個(gè)數(shù)據(jù)融合方向的商業(yè)化落地產(chǎn)品——UCloud安全屋（Safe House），已在金融、汽車、商業(yè)地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域得到應(yīng)用，并取得了很好的效果。

以前，云服務(wù)商可以依靠在一兩個(gè)垂直領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)立足市場(chǎng)。現(xiàn)在，更主流的趨勢(shì)是，快速走向政企客戶，為各行各業(yè)有數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的用戶提供云服務(wù)。傳統(tǒng)IT已經(jīng)不能滿足當(dāng)今企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，企業(yè)用戶需要新型的IT基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，而現(xiàn)在最好的替代模式就是“云”。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論是過(guò)去采購(gòu)IT軟硬件產(chǎn)品，還是現(xiàn)在應(yīng)用云服務(wù)，其實(shí)具體的形式不重要，關(guān)鍵是要解決用戶的業(yè)務(wù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展。現(xiàn)在是云，將來(lái)還可能是其他形式，但是轉(zhuǎn)型必須從現(xiàn)在開始。

今明兩年應(yīng)該是各云計(jì)算企業(yè)最關(guān)鍵的蓄力階段，大量資本的融入，可以進(jìn)一步夯實(shí)各云計(jì)算企業(yè)的研發(fā)基礎(chǔ)，同時(shí)在行業(yè)和業(yè)務(wù)拓展方面形成更強(qiáng)大的推動(dòng)力。上市其實(shí)并不是最終目標(biāo)，而是一個(gè)新的起跳的踏板。在云計(jì)算市場(chǎng)格局越來(lái)越趨于明朗的情況下，各云計(jì)算廠商還要再搏上一搏。