摘要：回望華為云的，在技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)份額業(yè)務(wù)增速等指標(biāo)上不乏亮點(diǎn)，但讓華為云以最快速度邁進(jìn)第一陣營(yíng)的因素中，順勢(shì)而為和錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)恰是最明顯的標(biāo)簽。華為云可以說(shuō)是多云戰(zhàn)略的重視擁躉。

2017年底，曾有一種論調(diào)認(rèn)為云計(jì)算的2018年將有一場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”。而今又到了年底，云計(jì)算在過(guò)去一年的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么慘烈，市場(chǎng)格局的刷新卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

不管是Gartner發(fā)布的2018年“MG報(bào)告”，還是Forrester 2018年第三季度的中國(guó)主流公有云廠商評(píng)估報(bào)告，相較于2017年最大的不同，或許就是在一線陣營(yíng)的名單里，出現(xiàn)了華為云這樣的新面孔。在另一個(gè)維度上，IP地址的總量和活躍數(shù)量一直是衡量云計(jì)算市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵指標(biāo)，華為云在2018年的活躍IP增速達(dá)219％，并在IP地址的總量上擠進(jìn)市場(chǎng)前三，而其他云廠商的增速明顯放緩。

回望華為云的2018，在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)份額、業(yè)務(wù)增速等指標(biāo)上不乏亮點(diǎn)，但讓華為云以最快速度邁進(jìn)第一陣營(yíng)的因素中，順勢(shì)而為和錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)恰是最明顯的標(biāo)簽。

趕上多云的快車道

2017年2月，亞馬遜的一位程序員輸入了一組不正確的指令，導(dǎo)致北弗吉尼亞州的數(shù)據(jù)中心中斷服務(wù)，Slack、The Verge、Quora等網(wǎng)站受到不同程度的影響，彼時(shí)就在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了深思：如何避免宕機(jī)等不確定風(fēng)險(xiǎn)，或是寄托于云計(jì)算技術(shù)的進(jìn)一步成熟，但更為理性的策略則是多元化云戰(zhàn)略。

多云架構(gòu)主要有三種形式：私有云自建數(shù)據(jù)中心＋1家公有云、私有云自建數(shù)據(jù)中心＋2家公有云、2家以上公有云。比如新浪微博采用了混合云模式，除了在內(nèi)部離線業(yè)務(wù)中搭建私有云體系，同時(shí)和華為云、阿里云等公有云進(jìn)行深度合作；每逢春運(yùn)即被吐槽的12306，選擇阿里云和天翼云提供服務(wù)，確保高并發(fā)需求和數(shù)據(jù)安全。

Forrester的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，99％的云計(jì)算決策者認(rèn)同混合云和多云策略，全球混合云的市場(chǎng)規(guī)模將從2018年的446億美元增長(zhǎng)到2023年的976．4億美元，屆時(shí)將有81％的大型企業(yè)采用多云架構(gòu)。

華為云可以說(shuō)是多云戰(zhàn)略的重視擁躉。據(jù)IDC的報(bào)告顯示，2017年華為私有云解決方案在中國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)、中國(guó)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)、中國(guó)虛擬化市場(chǎng)、中國(guó)桌面云市場(chǎng)均為市場(chǎng)份額第一。憑借在私有云市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)，加上公有云市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，華為云在混合云市場(chǎng)迎來(lái)了得天獨(dú)厚的條件，并在2018年順勢(shì)趕上了多云戰(zhàn)略的快車道。

不過(guò)，順勢(shì)而為的前提是差異化優(yōu)勢(shì)，除了在私有云市場(chǎng)的行業(yè)地位，客群上的差異化是華為云錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的另一賭注。

阿里云、騰訊云的崛起和雙創(chuàng)熱潮不無(wú)關(guān)系，大批的創(chuàng)新企業(yè)、中小企業(yè)像是“云計(jì)算原住民”，對(duì)成本天生敏感，有面臨高速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，阿里、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭有著深刻的感知，并在云計(jì)算業(yè)務(wù)上瞄準(zhǔn)了這樣的客群。但政府和大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也開(kāi)始加速，這些G端和B端的客戶成了華為云的優(yōu)勢(shì)客群，也是華為云和互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的主要籌碼。

為了在快車道上直線超車，華為云在2018年開(kāi)始“錯(cuò)位出擊”，一方面，在戰(zhàn)略上“上不做應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)、中不做股權(quán)投資”，中立的身份成為華為云在多云架構(gòu)中的天然優(yōu)勢(shì)；另一方面，華為云發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)完整的公有云容災(zāi)備份解決方案，包括跨云備份、跨云容災(zāi)及云上容災(zāi)三大場(chǎng)景，相比之下大多數(shù)云廠商的容災(zāi)備份解決方案都帶有排他性。

在制定2018年的市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，華為云勢(shì)必花費(fèi)了很多功夫進(jìn)行戰(zhàn)略定位，以己之長(zhǎng)攻彼所短，同時(shí)積極擁抱市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)掩蓋進(jìn)入時(shí)間上的劣勢(shì)。新華社就是一個(gè)例子，無(wú)論是總社還是分社，過(guò)去在采、編、發(fā)系統(tǒng)上都采用自建的形式，不僅人力成本高，還常常會(huì)發(fā)生這樣或那樣的故障。當(dāng)面臨上云的問(wèn)題時(shí)，新華社需要一個(gè)混合云解決方案，如何解決在私有云和公有云之間數(shù)據(jù)的遷移，華為云深厚的IT技術(shù)服務(wù)能力和本地化響應(yīng)能力，奠定了獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

云計(jì)算早已不再是新事物，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的卻是數(shù)據(jù)。一些游戲、電商、金融、資訊等領(lǐng)域的玩家，恰是因?yàn)閿?shù)據(jù)上的焦慮，在選擇云計(jì)算平臺(tái)時(shí)小心而謹(jǐn)慎。諸如微博、秒拍等在選擇多云架構(gòu)的時(shí)候，在數(shù)據(jù)安全上有著差異化優(yōu)勢(shì)的華為云，成為互聯(lián)網(wǎng)公司多云方案中的熟面孔。

華為云的開(kāi)放無(wú)疑成了互聯(lián)網(wǎng)公司眼中的妥善方案，加上本身在企業(yè)、政府層面的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)份額上迅速進(jìn)入第一陣營(yíng)，似乎不在意料之外。

全棧全場(chǎng)景AI的新賽道

2018年后，云計(jì)算行業(yè)的另一個(gè)鮮明特點(diǎn)與人工智能息息相關(guān)。

阿里云在9月份的云棲大會(huì)上提出了“云計(jì)算＋I(xiàn)oT＋人工智能”的組合拳，寄希望于人工智能和物聯(lián)網(wǎng)來(lái)拓展業(yè)務(wù)邊界；百度云多次在行業(yè)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)“ABC戰(zhàn)略”，將自家擅長(zhǎng)的AI作為百度進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的急先鋒；騰訊云頻繁為AI即服務(wù)的智能云背書，推出了智能鑒黃、語(yǔ)音識(shí)別、機(jī)器翻譯等一連串的AI應(yīng)用服務(wù)……

在人工智能的新賽道上，華為云的打法和多云戰(zhàn)略不無(wú)相同，先找準(zhǔn)行業(yè)宏觀層面的勢(shì)，再結(jié)合自身特點(diǎn)尋找差異化抓手。云計(jì)算和人工智能的融合毋庸置疑，確定了這一點(diǎn)的華為云，不僅是行業(yè)的同行者，還是跑在最前面的引路人。

可能是基于自身的互聯(lián)網(wǎng)背景，阿里云、騰訊云在人工智能上多半是云服務(wù)的對(duì)外輸出，比如人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、自然語(yǔ)言處理、知識(shí)圖譜以及打包后的智能客服、智能營(yíng)銷等解決方案。畢竟人工智能不是重復(fù)造輪子，和云計(jì)算的融合剛好為客戶們提供了可以直接使用的“輪子“，成為AI服務(wù)的常態(tài)。

在這個(gè)方面，華為云也不例外，在2017年9月正式發(fā)布了華為云EI，包括基礎(chǔ)平臺(tái)服務(wù)、通用服務(wù)和行業(yè)場(chǎng)景解決方案三類服務(wù)。經(jīng)過(guò)2018年的積累，華為云EI已經(jīng)上線了45種服務(wù)、142項(xiàng)功能，且這些技術(shù)方案大多已經(jīng)在華為內(nèi)部應(yīng)用多年，技術(shù)水平和落地能力均被驗(yàn)證。