摘要：在年，神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)獲得了近左右的增長。神州數(shù)碼年年報(bào)顯示，分銷及增值服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長。隨著云計(jì)算業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作的深入開展，以及神州數(shù)碼在云計(jì)算領(lǐng)域的多元化投入，神州數(shù)碼云計(jì)算有望成其為下一個新百億業(yè)務(wù)。

在2018年，神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)獲得了近200％左右的增長。

之前，我看到來自第三方分析機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，到2020年，全球云計(jì)算市場規(guī)模年復(fù)合增長率也就超過20％左右，中國云計(jì)算整體市場規(guī)模年復(fù)合增長率也就超過30％左右。

毋庸置疑，中國云市場規(guī)模年增長明顯高于全球水平。然而，神州數(shù)碼的云計(jì)算收入?yún)s在2018年實(shí)現(xiàn)了187．41％的同比增長，達(dá)到了5．81億元。

云計(jì)算收入雖然增長很快，但與分銷業(yè)務(wù)相比，規(guī)模還不算很大。

神州數(shù)碼2018年年報(bào)顯示，IT分銷及增值服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入807．57億元，同比增長31．06％。IT分銷和增值服務(wù)業(yè)務(wù)依然神州數(shù)碼主要收入。整個集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為818．58億元，同比增長31．57％。

不過，對于不斷向云轉(zhuǎn)型的神州數(shù)碼來說，2018年云業(yè)務(wù)的規(guī)模突破5．8億元，相較2017年實(shí)現(xiàn)近200％的增速，可謂十分快速。這凸顯了神州數(shù)碼云戰(zhàn)略決策的正確性與重要性。

對于任何企業(yè)來說，變革往往融于一次次突破與變化之中。在阿明看來，邁向云，幫助用戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地，為神州數(shù)碼將要帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

隨著云計(jì)算業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作的深入開展，以及神州數(shù)碼在云計(jì)算領(lǐng)域的多元化投入，神州數(shù)碼云計(jì)算有望成其為下一個新百億業(yè)務(wù)。同時(shí)，綜合考慮云計(jì)算整體市場的增長情況，相信神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)會比業(yè)界預(yù)期的走得更快。

那么，下一步如何去實(shí)現(xiàn)它呢？

穩(wěn)分銷助云道，夯實(shí)云生態(tài)

穩(wěn)住分銷整體業(yè)務(wù)逐漸成長，保持健康良性的發(fā)展，同時(shí)借助分銷業(yè)務(wù)的長期積累和經(jīng)驗(yàn)，為云業(yè)務(wù)拓展廣泛鋪路、搭橋、造生態(tài)。

畢竟有著20余年深耕中國IT市場的長期經(jīng)驗(yàn)，以及業(yè)界值得稱道的品牌、資源和渠道優(yōu)勢，神州數(shù)碼自然需要在發(fā)揮優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，為云業(yè)務(wù)開疆?dāng)U土。

在2018年年報(bào)的報(bào)告期內(nèi)，神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)云業(yè)務(wù)收入中，單純的云資源轉(zhuǎn)售收入同比增長264．91％，為云服務(wù)提供基礎(chǔ)云資源的轉(zhuǎn)售收入同比增長248．10％。

也就是說，云計(jì)算業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，在云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)（AGG）持續(xù)放量增長的同時(shí)，云管理服務(wù)業(yè)務(wù)（MSP）、云上數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)（ISV）的收入和占比均有明顯提升，云業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了量質(zhì)齊升。

在“穩(wěn)分銷，助云道”的總體策略下，神州數(shù)碼集團(tuán)常務(wù)副總裁葉海強(qiáng)分析指出，在2019年神州數(shù)碼推出了專注云業(yè)務(wù)的三大方面舉措。

其一，繼續(xù)拓寬云業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和領(lǐng)域，圍繞專有云、私有云、混合云，攜手IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELL EMC、Veritas等全球頂尖的企業(yè)級廠商，聯(lián)合阿里云、AWS、華為云、微軟云、騰訊云等業(yè)界著名的公有云與混合云供應(yīng)商，以及更多ISV和SI領(lǐng)域的增值合作伙伴，共同提升云業(yè)務(wù)的占比。

其二，構(gòu)建神州數(shù)碼集團(tuán)大客戶營銷體系，針對金融、運(yùn)營商、政府等不同行業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展，立足現(xiàn)有神州數(shù)碼整體的云能力，進(jìn)一步釋放客戶資源的價(jià)值，在百行百業(yè)中構(gòu)建用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新型伙伴關(guān)系。

其三，建立一個覆蓋用戶全面云需求的“可持續(xù)成長”生態(tài)。進(jìn)一步分析來看，為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，神州數(shù)碼立足自身資源與能力，攜手上下游合作伙伴，為用戶提供了包括IaaS、PaaS、SaaS全方位的云產(chǎn)品、云服務(wù)及企業(yè)數(shù)字化解決方案。

與此同時(shí)，神州數(shù)碼還在探索云轉(zhuǎn)售生態(tài)合作新模式。近日，神州數(shù)碼成為了阿里云在中國的總經(jīng)銷商，針對云轉(zhuǎn)售AGG業(yè)務(wù)，在中國市場上，開始云業(yè)務(wù)逐漸從直銷模式走向增值分銷的模式的探索。

而在生態(tài)賦能部分，神州數(shù)碼近日與北京銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，取得第一期30億＋30億的綜合授信和專項(xiàng)融資支持，開啟用普惠金融的手段賦能生態(tài)伙伴的新探索。

與此同時(shí)，神州數(shù)碼還在不斷深化與華為、阿里云、AWS、Azure等云資源廠商的合作，引入Elastic等原生云合作伙伴，重塑云時(shí)代下全新的生態(tài)體系，打造完整的云計(jì)算和數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)鏈。

由此來看，穩(wěn)定分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，賦能生態(tài)合作伙伴與渠道伙伴，夯實(shí)云生態(tài)，幫助用戶加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為了神州數(shù)碼的長期發(fā)展目標(biāo)。

以人為本，構(gòu)建云人才體系

然而，想要拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域、擴(kuò)展?fàn)I銷體系、構(gòu)建更全面云生態(tài)，這一切都離不開與云相關(guān)的技術(shù)積累與人才積累。

在2019年，神州數(shù)碼全力以赴推進(jìn)云戰(zhàn)略落地，必然會針對技術(shù)組合、人才構(gòu)建、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、營銷體系、云生態(tài)構(gòu)建這五大方面持續(xù)發(fā)力。

事實(shí)上，在云計(jì)算領(lǐng)域，云技術(shù)的積累與云業(yè)務(wù)的發(fā)展都離不開懂技術(shù)的工程師支持。

神州數(shù)碼集團(tuán)云SBU總經(jīng)理郝峻晟透露說，在云業(yè)務(wù)上，目前神州數(shù)碼已經(jīng)有上千名工程師為全國用戶提供服務(wù)。也就是說，在這1000位工程師支持下，2018年神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了接近200％的增長，那么在2019年想要獲得或超過2018年這樣的高速增長，在工程師團(tuán)隊(duì)的人才配置與發(fā)展戰(zhàn)略上，必須得有一個深入的思考。

神州數(shù)碼集團(tuán)董事長兼總裁 郭為

作為神州數(shù)碼集團(tuán)董事長兼總裁，郭為早已深刻認(rèn)識到了，更大范圍云戰(zhàn)略的實(shí)施，需要有更清晰的人才激勵、人才招募、人才引進(jìn)與人才培養(yǎng)機(jī)制與體系。神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)的未來增長高低取決于人才管理體系的完善與否，取決于在整個人力資源管理上是不是能夠適應(yīng)云時(shí)代對云人才的要求。

在針對技術(shù)與人才積累的發(fā)展上，同時(shí)主管神州數(shù)碼技術(shù)發(fā)展方向的郝峻晟分析指出，2019年將是神州數(shù)碼云人才戰(zhàn)略與儲備的關(guān)鍵一年。神州數(shù)碼將著力加強(qiáng)中臺建設(shè)，結(jié)合神州數(shù)碼云角實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)委員會、專家委員會的能力，實(shí)現(xiàn)更多有利于用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的解決方案。

同時(shí)，神州數(shù)碼會采取并購和自我培養(yǎng)的兩種方式，吸引更多的技術(shù)人員加入到與云相關(guān)的業(yè)務(wù)中，以此來滿足云業(yè)務(wù)領(lǐng)域的人才需求。

其次，神州數(shù)碼也會加強(qiáng)針對渠道銷售人員賦能。針對現(xiàn)有遍布中國的渠道伙伴體系，全面提升渠道伙伴的云業(yè)務(wù)銷售能力，快速推進(jìn)渠道伙伴的云轉(zhuǎn)型。

可見，神州數(shù)碼借助資本的力量、渠道伙伴的力量、上下游生態(tài)合作的力量，以及自身現(xiàn)有資源，正在積極構(gòu)建一個全方位的云計(jì)算人才體系。